Įmonė nori daugiau užklausų, tačiau biudžeto neužtenka ir naujam turiniui, ir svetainės taisymui, ir reklamai. Tokiu atveju pirmiausia pasirinkite pasiūlymą, kurio pardavimus norite auginti, ir suskaičiuokite, kiek lieka iš jį įvykdžius gautų pajamų. Tada galima spręsti, ar lėšas skirti greitesniam mokamos paieškos bandymui, nuosekliam matomumo gerinimui, ar abiejų kanalų darbams mažesne apimtimi.
Skiriasi kanalai ir jų išlaidų sudėtis
SEO yra svetainės pritaikymas organinei paieškai: tvarkomos techninės kliūtys, tikslinamas paslaugų bei prekių puslapių turinys, planuojamas naudingas turinys ir jo ryšiai. Organinis rezultatas reiškia, kad įmonė nemoka paieškos sistemai už kiekvieną jo paspaudimą. Vis dėlto reikia finansuoti specialistų darbą, tekstus, programavimo pakeitimus ir kitus sutartus veiksmus. Šios išlaidos turi atsirasti plane.
Pavyzdžiui, „SeoRocket“ SEO paslaugos apima techninių, turinio ir išorinio SEO darbų įgyvendinimą. Išorinis SEO susijęs su įmonės paminėjimais ir nuorodomis kituose tinklalapiuose. Užsakant tokią paslaugą verta iš karto aptarti, kas atliks pasiūlytus pakeitimus, kokie puslapiai bus tvarkomi ir kokia publikacijų apimtis numatyta. Audito parengimas ir jo rekomendacijų įgyvendinimas yra skirtingos užduotys.
Mokamos paieškos skelbimai leidžia dalyvauti reklamos rodymo aukcionuose pagal pasirinktus nustatymus. Dažnai mokama už skelbimo paspaudimus, o jų kaina ir gautų apsilankymų kokybė priklauso nuo konkrečios kampanijos. Pasiūlyme atskirkite platformai skiriamą reklamos biudžetą nuo kampanijos parengimo bei valdymo kainos. Jei reikės papildomo nukreipimo puslapio ar matavimo darbų, juos taip pat įtraukite į bendras išlaidas.
Prieš investuodami pereikite kliento kelią
Atidarykite svarbiausios paslaugos puslapį telefonu. Ar aišku, kam skirtas pasiūlymas, kokio rezultato galima tikėtis ir kaip sužinoti kainą? Kai tiksli suma nustatoma individualiai, paaiškinkite, nuo ko ji priklauso ir kokių duomenų reikės užklausai. Žmogui neturėtų tekti spėlioti, ar įmonė apskritai teikia jo ieškomą paslaugą.
Patikrinkite formą, telefono nuorodą ir užklausos gavimą. Jei lankytojas negali susisiekti, pirmasis biudžeto prioritetas yra šios kliūties pašalinimas. Taip pat įvertinkite įmonės galimybes priimti naujus užsakymus. Reklamuoti paslaugą, kurios artimiausiu metu negalėsite suteikti, gali būti mažiau prasminga negu sustiprinti pasiūlymą, kuriam komanda turi laiko.
Kada verta išbandyti mokamą paiešką
Google Ads gali praversti, kai norite tikrinti konkretaus pasiūlymo paklausą arba pasiruošti sezoniniam pardavimui. Kampanijoms planuoti ir valdyti galima pasitelkti, pavyzdžiui, „Media Partner“ Google Ads reklamos paslaugas. Prieš startą sutarkite, kokia paslauga reklamuojama, kur nukreipiama ir kokia užklausa bus laikoma tinkama.
Pradinį bandymą ribokite aiškiu pasiūlymu, aptarnaujama teritorija ir išlaidų suma. Vertinkite numatomą paspaudimų kainą kartu su pardavimo pelningumu. Brangesnis paspaudimas nebūtinai netinkamas, jei užklausos virsta pelningais užsakymais, tačiau didelė pardavimo suma dar neparodo, kiek lieka padengti kliento pritraukimo išlaidoms. Tam reikia įvertinti ir paslaugos atlikimo sąnaudas.
Mažas bandymas taip pat turi ribas. Keli apsilankymai ar viena užklausa neleidžia patikimai nuspręsti apie visą rinką. Jei rezultatų mažai, pirmiausia tikrinkite, ar pakako paieškos paklausos, ar buvo rodomi tinkami skelbimai ir ar veikė puslapis. Iš anksto sutarkite, kokie duomenys leis bandymą tęsti, koreguoti arba stabdyti.
Kada planuoti nuoseklų SEO darbą
SEO prasminga svarstyti, kai jūsų paslaugų ar prekių žmonės ieško nuolat, o svetainėje galima sukurti aiškius atsakymus į jų poreikius. Pradėkite nuo svarbiausių pasiūlymų puslapių: ar paieškos sistema gali juos pasiekti, ar turinys atitinka užklausą, ar klientas supranta pasirinkimą. Atskirai įvardykite techninius darbus ir turinio užduotis.
Numatykite ne tik specialistų laiką, bet ir savo komandos dalyvavimą. Kažkas turės patvirtinti paslaugų informaciją, pateikti produktų duomenis ir suderinti pakeitimus. Jei svetainės keisti neleidžia naudojama sistema ar darbų eilė, tai reikia žinoti prieš užsakant didelį planą. Įgyvendinamas mažesnis darbų sąrašas naudingesnis už rekomendacijas, kurios ilgai lieka dokumente.
SEO rezultatų tempo ir atsipirkimo termino garantuoti negalima. Todėl pradžiai pasirinkite aiškią puslapių grupę ir vertinkite pokyčius pagal jos užduotį. Sezoninių paslaugų atveju darbus planuokite anksčiau, o artėjant pardavimo laikotarpiui mokamą paiešką vertinkite kaip atskirą galimybę pasiekti ieškančius žmones.
Kaip kanalus suderinti praktiškai
Mokomasis pavyzdys: paslaugų įmonė atlieka smulkius vienkartinius darbus ir sudaro ilgalaikės priežiūros sutartis. Šių pasiūlymų pelningumas, pardavimo trukmė bei klientų klausimai gali skirtis. Todėl kiekvienam pasiūlymui paruoškite atskirą puslapį ir sutarkite, kaip vertinsite jo užklausas. Daug pigesnių apsilankymų smulkių darbų puslapyje dar neatsako, kuris pasiūlymas labiau prisideda prie verslo tikslų.
Tokios įmonės bandymą galima pradėti nuo vienos aiškiai aprašytos paslaugos, kuriai yra laisvų komandos pajėgumų. Reklamai paruošiamas jos puslapis, o SEO plane pirmiausia tvarkomos kliūtys, trukdančios surasti ir suprasti tą patį pasiūlymą. Ilgalaikės priežiūros temai tuo metu gali reikėti detalesnio sprendimo paaiškinimo ir ilgesnio pardavimo pokalbio. Ši darbų seka yra mokomasis planavimo pavyzdys, ne pažadas, kad abiem paslaugoms tiks vienodas biudžetas. Prioritetą keiskite gavę pakankamai duomenų apie paklausą ir užklausų kokybę.
Reklamos paieškos terminų ataskaita gali parodyti dalį formuluočių, kuriomis žmonės ieško jūsų pasiūlymo. Peržiūrėkite jas kartu su pardavėjų girdimais klausimais ir organinės paieškos duomenimis. Tai padeda tikslinti puslapių turinį bei pastebėti netinkamą auditoriją. Ši ataskaita neapima visų užklausų, o mokama reklama savaime negerina organinių pozicijų.
